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染料紫檀(血檀)傢俱常規用材地位逐漸確立

8月,木材市場依然較爲沉寂。面對高壓的庫存和低迷的行情,木材商家也顯得相對茫然。“清库存回笼资金”作爲不少木材經銷商全年的經營重心,透露了商家的無奈。對於未來木材市場的走向,不少行內人都是持較爲悲觀的態度。然而對於這種悲觀的情緒,廣州新中泰木材交易中心董事長徐長宇卻認爲大可不必。

    揚長避短才能突圍而出

    “2015年,不僅僅是對木材行業,對大部分實業來說,都是較爲艱難的一年。經濟的持續下行,市場需求的不斷放緩,對各個行業的衝擊都很大。特別是國內樓市的持續低迷,造成傢俱行業持續萎縮,對木材商家的考驗自然就更大。”徐总表示,“今年上半年,全國各地不斷傳來傢俱企業倒閉的消息,其中不乏一些非常知名的大企業,這表明傢俱市場的陣痛期遠還沒有結束。”

    然而優勝略汰正是市場規律的正常表現。經過去年與今年上半年的洗禮,儘管有不少傢俱及木材企業慘遭淘汰,但也洗去了木材市場的浮躁。市場開始變得不再盲目,那些希望通過炒作來賺快錢的炒家、遊資已經基本撤離。商家又開始變得專注起來,經營自己熟悉的材種。

    徐总认为,“每個企業或者說每個商家都有自己的專長,一直經營南美材的、非洲材的、緬甸材的,都會擁有自己較爲固定銷售渠道、採購渠道等,這些是企業長期經營所形成的優勢,專心經營自己熟悉的產品自然就容易得多。而在浮躁的2013年,大家都被紅木和其他不斷漲價的材種吸引,紛紛涉足自己不太熟悉的材種,盲目炒高了木材的價格,也造成了國內木材庫存量短時間內的迅猛攀升,這種後遺症現在還未能完全消除。造成現階段木材行業的困難,既有大環境的客觀因素,也有經銷商的主觀因素。因此,要想在市場中佔據主導地位,就一定要找準企業自身的優勢,只有揚長避短,才能在困境中突圍而出。”

    染料紫檀傢俱常規用材地位逐漸確立

    “2015年,絕大部分的木材都不好走,木材商家的日子相對較爲艱難。然而危中有機,在困難的環境中,我們也要看到機遇,我認爲染料紫檀(俗稱“血檀”)正迎来发展期。”徐总如此分析:

    一是“血檀”的出貨相對較爲暢順。經過這兩年的推廣和嘗試,目前國內已經逐漸形成了張家港、福建仙遊和河北大城三個“血檀”主要的交易市場。在成品市場方面,福建仙遊現在有血檀一條街”,专门销售“血檀”佛珠及家具,每月消耗“血檀”的数量大概在60-100条柜左右。

    二是“血檀”能夠穩定滿足市場的供應。由於贊比亞政府的打壓,與去年相比“血檀”今年的到货量有所减少,这使得近期“血檀”的出貨量有所加快。現階段形成一個較爲特殊的情況,那就是“血檀”新貨銷售較快,舊貨銷售十分緩慢。出現這種情況,主要是因爲不少“血檀”旧货都已经被采购商挑选过,遭到嫌弃。尽管“血檀”同比到貨量有所減少,但國內的庫存量還是能夠滿足市場的需求。現在張家港的庫存量最大,前往當地拿貨的商家也最多。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的庫存量。

    三是“血檀”市场细分得到大家的认同。目前“血檀”按照直徑、長度、油性已經有了較爲精細的市場劃分,價格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見,“血檀”的價格已經十分透明,中間水分的操作空間基本沒有,不少有資金的採購商開始有意識地囤積貨源。

    四是“血檀”作爲傢俱常規用材逐漸得到確立。仙遊大部分傢俱廠家,特別是大紅酸枝小葉紫檀的傢俱廠家,由於原來的成品銷售情況很不理想,開始逐漸轉型,已經生產出較大量的“血檀”成品來應對市場的轉變。從銷售情況等各方面來看,市場接受度還是比較高的,這也使得傢俱廠家加大了對“血檀”的采购量,“血檀”作爲常規傢俱用材的地位已經基本確立,後市走勢值得期待。

    市場在9月後將有小面積的回暖

    對於未來市場的走向,徐總認爲,從7月份之後,仙遊、東陽傢俱廠家的開工率略有緩和,傢俱市場呈現出相對較好的狀態。與上半年過於偏軟的狀態相比,傢俱訂單和出貨量略有上升。因此,預計9月份之後市場會有小面積的回暖。

    人物名片:徐長宇,新中泰集團(亞洲)有限公司創始人,廣州新中泰木材交易中心董事長,至鼎一品品牌創始人,新銳紅木觀察人,紅木達人,新中式家居生活倡導者,曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報、古典工藝雜誌等各媒體個人專訪。


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